值得高興的是，這次P3的全球通過(guò)率還是蠻高的，55%，P階段最高通過(guò)率。所以，大家注意咯，敲黑板啦，12月份的考試P3的難度很有可能會(huì)上升。12月份P3的考友們可以到角落哭一會(huì)兒……

考了這么久了，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，P3的考綱范圍很廣，不太可能在一個(gè)較短的教學(xué)課程中完全涵蓋，所以，建議講師們應(yīng)該標(biāo)出一些內(nèi)容讓考生自我學(xué)習(xí)，而考生也應(yīng)該確保有足夠的時(shí)間投入（Lecturers should ensure they signpost the remaining content to candidates for their own learning,and candidates should ensure they study these areas in their own time.）需要注意的是，P3考綱中的任何一點(diǎn)都可以作為考試的點(diǎn)，考生不能猜題或者押題。（It is also important to note that any element of the syllabus can be examined in any part of the exam.Candidates should not expect specific topics to appear in the compulsory question for example.）

考生在答案中比較嚴(yán)重的問(wèn)題在于“抄題”，而不是分析解釋?zhuān)╰here remains a tendency to copy out the scenario content,without explaining it in the context of the question requirements.）。事實(shí)上，僅僅抄題干信息是不得分的。

考生應(yīng)該明白為什么抄錄這些信息，為什么這些信息是相關(guān)的，為什么這些信息能提供價(jià)值，以助于解題。（If candidates consider why they believe that information to be relevant,it should help to add value to their response.）。

P3是會(huì)出現(xiàn)一些常見(jiàn)的考點(diǎn)，但是現(xiàn)在考生已經(jīng)開(kāi)始不管三七二十一，直接套用一個(gè)與設(shè)問(wèn)無(wú)關(guān)的模型進(jìn)行解答，最常見(jiàn)的就是SFA（suitability,feasibility and acceptability），盡管這個(gè)模型可能合適，但考生是在強(qiáng)行用題干提供的信息與模型作匹配，而不是將信息與實(shí)際問(wèn)題要求相匹配。其實(shí)，P3考試沒(méi)有真正意義上“通用”的模型（one size fits all）。

下面請(qǐng)看具體問(wèn)題。

問(wèn)題一：

題干情景中，該公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)下滑，一家咨詢公司提供了詳細(xì)的新的戰(zhàn)略方案，相關(guān)設(shè)問(wèn)與戰(zhàn)略的變更有關(guān)（Candidates were required to answer questions relating to this change strategy）。而且題干不要求考慮組織的類(lèi)型（type of organisation），因?yàn)樗械男畔㈩}干已經(jīng)給出。

（a）問(wèn)要求考生用Balogun and Hope Hailey model分析strategic change，并明確要求計(jì)算績(jī)效數(shù)據(jù)（performance data）。大部分考生知道這個(gè)模型，但僅僅抄錄題干信息而不是分析。對(duì)于一些基本的比率計(jì)算，有的考生甚至不能計(jì)算正確或者不愿意計(jì)算完整。比如，不考慮企業(yè)整體情況，而單單討論流動(dòng)負(fù)債的增減是不足以說(shuō)明問(wèn)題的。還需要分析這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)于流動(dòng)比率的影響，以及這些數(shù)據(jù)分析是如何影響題干的特定場(chǎng)景的。這些都需要考生進(jìn)行深挖。

（b）問(wèn)要運(yùn)用POPIT model進(jìn)一步分析the strategic change。但是，事實(shí)證明，一些考生并不了解這個(gè)模型，要么沒(méi)寫(xiě)，要么模型運(yùn)用錯(cuò)誤。一部分考生還是知道一點(diǎn)的，但在答案論述中沒(méi)有寫(xiě)明這對(duì)于該企業(yè)影響。

（c）問(wèn)也有人放棄了。該問(wèn)的重點(diǎn)在顧客，以及為什么這些顧客不愿意接受這些改變。有些考生答的不錯(cuò)，因?yàn)樗麄儠?huì)像顧客一樣思考。但有些考生會(huì)用模型去分析，比如波特五力模型，但是分析不到位。

問(wèn)題二：

這道題考利益相關(guān)者（stakeholders），學(xué)生整體表現(xiàn)良好。（a）問(wèn)要求運(yùn)用Mendelow’s matrix去分析各利益群體，確定其分類(lèi)以及為什么。比如，分析哪一類(lèi)是高權(quán)力低興趣的利益相關(guān)者，并解釋為什么。（b）問(wèn)要求討論指定項(xiàng)目人員的職責(zé)（responsibilities），最好是運(yùn)用項(xiàng)目角色進(jìn)行匹配（Good responses combined knowledge of project roles with the information presented in the scenario.）

問(wèn)題三：

該問(wèn)的情景是面對(duì)未來(lái)有3個(gè)選擇，每個(gè)選擇都需要不同程度的資本投資和現(xiàn)金流計(jì)劃。

（a）問(wèn)要求運(yùn)用a decision tree來(lái)評(píng)估每個(gè)選擇，并運(yùn)用數(shù)據(jù)量化分析。大部分選擇了該問(wèn)的考生都答的不錯(cuò)。（b）問(wèn)要求討論可以用于所選方案的融資方式。有些考生不太清楚基本常識(shí)，比如，把留存收益當(dāng)作現(xiàn)金使用。有的考生即使理解了相關(guān)概念，還是沒(méi)有考慮到該公司的具體的財(cái)務(wù)情況。

問(wèn)題四：

這一問(wèn)得分情況整體較好，因?yàn)檫@是以前的常見(jiàn)考點(diǎn)：SWOT分析和Ansoff’s matrix。（a）問(wèn)要求評(píng)估Ansoff’s matrix里的4個(gè)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，并用SWOT分析每個(gè)選項(xiàng)。部分考生的薄弱點(diǎn)在于僅僅羅列信息，而沒(méi)有解釋為什么這適用于（或不適用于）某一增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。（b）問(wèn)要求用a問(wèn)已分析的一種增長(zhǎng)型戰(zhàn)略中不同方法的適用性。差的答案僅提供了一般性的討論，即空話套話，而回答較好的考生是會(huì)根據(jù)公司的具體優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，以適用于所適用的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。

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